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青(藏)高原腹(地)创(业)故事:(只)有荒芜(的)(高)原 没有荒(芜)的电商

时间:2021-03-05 14:31:28   来源:怎么找小姐上门服务 浏览量:61656

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  (一)间10平(方)米的(小)屋,堆满了(待)发的(包)裹。三个工(人)在屋内空隙处,将(一)袋袋藜麦装进纸箱,打包封装,(胶)(带)机嘶嘶作(响)。窗外的寒风呼啸而过。

  这(是)青(海)(格)(尔)(木)(商)(家)(冯)常(俊)的库房,春节(前),(这)(里)(每)(天)至少(要)向全国各地发出2000个藜(麦)包裹。

  三(年)前,冯(常)俊在格(尔)木一家濒临(破)产的(国)企(上)班,月工资不到两千元。(此)前(他)还种(过)枸杞、开过(餐)(馆),但屡(战)屡败,欠了四十(多)万的外债,时(常)为(看)(不)到头的(还)(债)生活感(到)绝望。

  如(今),他依靠在拼多多上(卖)藜(麦),(年)(销)过千(万),成为(格)尔木(最)大的(电)(商)(商)家。

  (过)去三年,冯常俊无(意)中创造了一个边(远)地(区)农产(品)电商的(神)话。他不(仅)(改)变了(自)身的(命)运,更是(改)变了许(多)当(地)人的生活,盘活了(格)尔木(农)产品上(行)的产(业)链。

冯常俊(上图(右)二)在(库)(房)与工人(们)一起(打)包
冯常(俊)(上图右二)在(库)房与工人们一(起)(打)包

  绝(境)逢生

  “(那)(时)候整夜整夜失眠,(比)创业吃苦受(罪)难受多(了)”,(冯)常俊说。他(之)前租种20亩的枸杞地,零下十几度的冬天还在地里修(剪)(树)枝,啃着(冻)得跟石头一样(的)馍馍,(但)跟枸杞行(情)价格(大)跌、(枸)(杞)烂在(地)里的(痛)(苦),(跟)此后负(债)累累(的)(生)(存)状态(相)比,这种苦算不了什么。

  2018(年),冯常俊(在)妻子(的)支持(下),决定到网上卖青藏高原(农)(产)(品)。相比此前(种)枸杞、开(餐)馆的(重)投入,冯(常)俊这一次(创)业谨慎试(水)。(尝)(试)过不同电商平台后,他(锁)定了拼多多。

  “(跟)(其)他平台(相)比,拼多多没(有)佣金,推(广)效果好,(对)于(中)(小)商家来说很(友)好”,冯常俊说。他选择卖藜(麦),而非格尔木种(植)面积更大的枸杞,是因(为)(藜)麦的储存、加工、包(装)、运输(更)(方)便,适(合)(电)商初期上(手)。

  藜麦(是)格尔木(的)新特产。8(年)前,当地成(功)培(育)出耐旱、耐盐碱的藜(麦)(品)种,(随)后(开)始大规模种(植)。高达2780米的平均海(拔),3380小时的年日照(时)间,让格尔木(成)为藜(麦)生(长)的理(想)地区。

  尽(管)藜麦(素)有“谷物之(母)”的美称,属于最合适人类(的)(全)营养谷物,但格(尔)木的(藜)(麦)(并)不为外(界)所知,(市)场需求很不稳定。

  (今)年56岁的(祝)恒(年)务(农)数(十)年,(在)格尔木国(营)河西农场(租)(种)(了)50亩(土)地,7(年)前开始(种)(植)(藜)麦,是(当)地最(大)(的)藜麦(种)植户之一。(他)的藜麦过(去)(一)直卖给线下(批)发商,(行)情好的(时)(候),(能)够卖(到)十多(块)一斤,差的(时)(候),仅三(块)多(一)(斤)。

  在电商从业者(看)(来),(格)尔木算不上“流(着)奶与蜜”之地。这(座)发迹(于)交通运输的移(民)城市,拥有丰富的矿产资源,由此支撑(起)一批工业(和)(运)输国有(企)业。

  “不进体(制)内或(者)国企,好(像)很难(过)上富足的生活”,冯(常)俊就这样“冒失地”一头扎进了农产品(电)商这个(行)业。

  (冯)常俊回忆说,(当)时(的)小目标(就)是“每(天)(要)能卖出10单(就)太棒(了)”。毕竟,一位(当)地的电(商)前辈,(每)天在淘宝也就(卖)出几(十)单。

  业务暴发

  外地(的)消费(者)(购)(买)了冯常俊店铺的(第)一单藜麦,(然)(后),就会推荐给亲友,通过口(碑)传(播),冯常俊的(店)铺慢慢(迎)来了更多(陌)(生)(人)、回头客。(同)时,冯(常)俊(也)开始使用(平)台的推广工具,(尝)(试)着每天花几(十)块(给)店铺打(广)(告)。

  在格(尔)(木)(的)出(租)屋里,冯(常)俊是个孤独的创业(者)。他从零电商经验起步,日夜琢磨(着)(拼)多多的(电)商培训课(程)。(他)一(手)(包)办(了)采货、(运)营、销售、打包、(物)流、客服、售后的所有(位)置,(最)(大)(的)心(得)就是“要让顾客的购(物)体验满意,(符)合平台规则,客服回复要及(时),发货(要)及时,被顾客投(诉)很惨,被平台处罚(也)很惨”。

  2019年,在每(天)发数十单(包)裹的时(候),冯常俊开(始)感受到“忙(不)过来”,妻(子)在工(作)(之)余搭(起)(了)(帮)(手),两人在半夜两(点)一起(打)包,(次)(日)(清)晨,(冯)常俊(再)开(着)面包车将藜(麦)送到快递(点)——格(尔)(木)物(流)不发达,如果订单量少,(快)递(员)并不(愿)意上门取件。

  2020年5月,经历了年初疫情导致的(物)流停发,冯(常)俊(的)藜麦店(铺)厚积薄发,(迎)(来)暴(发)式销售增长,(日)订单量蹿升(到)(了)(数)百单。

  (冯)常俊趁势(组)建起自己(的)电商(团)(队),办(公)地从(原)来(的)一间出租单间,换成了一套两室一(厅)的(民)房,同时他(全)力投(入)运(营),将(平)(台)推(广)投入增加到每月数(万)元。

  胆子大、行(动)力强的冯常(俊),拔得了(头)(筹)。到2020(年)夏天,(藜)麦店铺订单量一(天)最高(已)经(达)(到)2000单,(月)(销)售额突(破)百万。他的店铺坐稳了拼多多(杂)粮类目销售排行(榜)的前(列),甚至攀升到第一位。

  (在)平台杂粮类(目)(销)售排行(榜)前列,大(部)分商(家)(来)自(河)南、(山)(西)等中(东)部地区农业大省,来(自)(青)(海)的商(家)(异)常罕见。这(甚)至引发了拼多(多)上海总部(的)关(注),冯常俊(接)到了(平)台(工)作人(员)的问询电(话)。

  (在)快递(成)本高(昂)的格尔木,为(了)向消费者强调藜麦是“原产地直发”,冯(常)俊坚持(从)格尔木而非(运)到外(地)(再)(发)货。当地(的)快(递)(企)业,先(是)(对)这家突然冒出(的)单(量)惊人的本(地)电(商)感到诧异,然后(争)抢(起)(这)个大客户,(甚)至打起了价格(战)。

  (凭)借巨大的(订)单量,冯常俊获得了市场(收)件(价)腰(斩)(的)优惠价,得以压缩成本,让利消费者,将销售规(模)(继)(续)做大。

  格(尔)(木)当(地)一家(快)递公(司)的负责人感叹,“整个格尔木的电商快递(件)估计(也)(就)几千单。这个(藜)麦商家在这(么)短(的)时间内杀出来,做(到)两千的日单量,简直就是(个)神话。”

  星火燎原

  43(岁)的回族人张尕胡,是冯常俊招进来的(第)一个员工。他总是沉(默)地在流(水)线屋(子)里,低(头)熟练地给(藜)麦(打)包装箱,做着简单甚至(显)得(枯)燥的工作。

  (但)张(尕)(胡)坦露(出)对这份工作的珍惜。(张)尕(胡)没什么文化,履历比老板(还)丰(富)——(他)过去常在(西)北各地做体力活,(做)过(采)摘枸(杞)的(工)人,做(过)餐(馆)(的)拉面(师)傅,还去新(疆)(干)过苦力。

  “(最)(难)(过)(的)(是)在零下40度(的)冬天,在新疆做矿(工)挖黄金。”张尕胡说,常(年)劳作使他(落)下了肺(病)重疾,不堪重活。他被(迫)结束在(外)的打工生活,回(到)格尔木,渴(望)找份工作,养活家中三个4岁、7岁、9(岁)的(孩)子。

43(岁)的(张)尕胡是藜麦电(商)团队(的)第(一)个(员)(工),他(忙)着为藜麦打(包)装(箱)
43岁的张尕胡是藜麦电商团队(的)第一个(员)工,(他)(忙)着为藜麦(打)包装(箱)

  2020(年)5月,冯常俊(在)本地(发)出(招)聘(广)(告),组(建)电(商)团队,在众(多)的求职者中,他(留)(下)了踏(实)肯干的张尕(胡)。

  (比)起做(打)包(物)流的员工,格(尔)(木)更(难)得的是电商(人)才。(从)格(尔)木电(商)(产)业园,到当地(的)枸杞、(藜)(麦)厂(家),(他)们都指出这个西部(地)(区)电(商)发展(的)症结。

  “别(说)格(尔)木,就(是)西(宁)甚(至)整个青海,都没有什么(出)(彩)的电商,想(找)(个)同行交(流)都很(难)。“冯(常)(俊)说,(他)(中)专学的(焊)(接),做电商之前什(么)都做过,就是没做过电商,(常)令(外)(地)的(同)(行)大跌眼镜。

  23(岁)的马子(萍),成为冯常俊(招)进团队的第二个员工。

  此(前),马子(萍)在成都电(子)厂的流(水)线(打)工,坐火车(回)(格)尔木要(一)天(一)夜。漂(泊)在(外)多年,她想回到家乡,方便照顾(父)母,但在本地找工作并(不)(容)易。本地(经)营状况尚可的国(企),(招)聘门槛要(求)本科,(她)却只(有)中专学历。

23岁的马子萍回到家乡,很(庆)幸(能)在(格)尔木找到(这)份(电)商工作
23岁的(马)(子)萍回到(家)乡,很庆幸能在(格)尔木找(到)这份电商工作

  2020年5月,冯常(俊)将(马)子萍(招)(进)团队,教(她)做电商打单、客服、售后等工作。这个(电)(商)从业经验比(员)(工)(也)就多两年的老板,相信(马)(子)(萍)也能和他(一)(样),通过(电)(商)走得更(远)。

  在格尔(木)这(座)民营经(济)(并)不(发)(达)(的)(小)(城),冯(常)俊(为)员(工)们提供的3000-4000(元)月收入、规律的工作作息、可期的(职)业(成)长,在当(地)已经(有)(足)(够)的吸引(力)。

  到2020年(年)(底),冯常(俊)(组)建的(本)地电商团队,已经扩大到10(人),(真)正组成了(一)支(成)建制的格尔木电(商)生(力)军。

  随着销售规模持续做(大),这条藜(麦)产业链的(上)下游都从电商(中)(受)益。

  冯常俊说,(自)己是(在)拼多多卖(藜)(麦),(而)(这)间办公(室)里的(桌)椅、打印(机)、各(种)办公小件,都(是)(从)拼多多买的。

  “因为拼(多)多(的)崛起,大(家)都习惯了包(邮)拼单,(格)(尔)木现在快递(下)行(格尔木人通过电商(消)费)的包(裹)一天有四(五)万(件)。”格尔木一家(快)递公司(负)责人说,(但)格(尔)木(的)快(递)(上)(行)(格尔木电商卖(出)产品)(包)裹量(一)天只有几(千),本地电商的(崛)起可(以)改(善)(快)递空车离开的状态。

  (格)尔木藜(麦)种植户及加工厂(也)(有)了盼头。

  当地最大的藜(麦)加工(厂)负(责)人郑(协)(通),7年前(大)面(积)种植藜(麦),因为行情价(格)(下)跌损(失)惨重,为了出(掉)手里的存货,(他)转(而)尝试(做)起(了)藜麦加工厂。(眼)下,(除)了线下批发商,(冯)常俊是他最重要的客户。

  “今年格尔(木)黑(藜)麦很(稀)缺,我(厂)里还剩(下)最后5吨,别的客户来要我都不给,专(门)(留)给冯总。”郑(协)通说,(做)生(意)渴求稳(定)(的)(销)(售)(渠)道,本(地)电(商)伙(伴)尤其要(珍)惜。他(还)盼望,(未)来能和冯常俊的电商(一)(起)合作,筹划更多(的)藜(麦)深加工产(品)。

  在(格)尔木河(西)农场,作(为)藜麦种植大户,56岁(的)祝(恒)年(和)42岁的祝(格)连,与藜麦加工(厂)以(及)电商(业)务(建)立了直(接)紧密的关联。藜(麦)销售渠道及价格经(过)商定,有了确切保证。

  祝(格)连说,为(了)分摊(农)产品价格(波)动的风险,他家同时种了20(亩)藜麦和40(亩)枸杞,(今)后通过本(地)藜麦电商,(建)立(稳)(定)的(销)售渠道,减少传统批发的(价)格流通波动,他会乐意种植更(多)藜(麦)。

  按照藜麦(的)(亩)(产)量700斤计算,如果藜麦收购(价)(能)够达到每斤6元,就能实现(亩)收(益)4200元,对于(格)尔木种植(农)户来(说),这(是)(一)笔不菲的收入。

  (没)(有)人知(道),冯常俊在拼(多)(多)的电商生(意)还(能)做多大,(但)(所)有人(都)在期待,格尔木的(藜)麦(电)商产业,还(能)走得(更)长远。

【(编)辑:吉翔】

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